«Бизнес — это не прямой путь к деньгам, а куча гипотез»: интервью со студентками Вышки

Две студентки Вышки — Дарья Коваленко из Нижнего Новгорода и Ксения Томилина из Санкт-Петербурга — запустили собственный бренд одежды и аксессуаров MANĒVR, объединив дизайн, предпринимательство и тягу к самовыражению. Несмотря на то, что Дарья учится на филолога, а Ксения — на коммуникационного дизайнера в Школе, они вместе вывели свой бренд на российский рынок, прошли путь от идеи до первых продаж и уже планируют выход в Азию.

Поговорили с ними о том, как мечта стала делом, какие ошибки оказались полезными, и почему самый эффективный маркетинг — это просто носить свою вещь по городу.

Расскажите немного о себе. Откуда вы? Как попали в Вышку?

Дарья Коваленко: Я из закрытого сибирского города — ЗАТО Зеленогорск Красноярского края. В девятом классе случайно узнала о Высшей школе экономики, участвуя в олимпиадах «Высший пилотаж» и «Высшая проба». Тогда у меня появилась мечта поступить именно в Вышку — в Школу дизайна на программу «Дизайн». Я закончила художественную школу с отличием, любила рисовать и хотела связать творчество с видеоиграми. Особенно меня вдохновляла сфера гейм-дизайна — в московской Школе как раз была программа, ориентированная на игровую индустрию.

Я поступала вместе со своим молодым человеком. Мы рассчитывали на бюджетные места и участвовали в программе «Социальный лифт». Однако на тот момент я не проходила на бюджет по «Дизайну» в Москве, в отличие от него — он поступил на «Программную инженерию». Обучение на платной основе для меня было невозможно из-за финансовых обстоятельств семьи.

В день подачи документов я поняла, что не прохожу на дизайн в Москве, и мы решили рассмотреть нижегородскую Вышку. Там направление «Дизайн» было только на платной основе, поэтому я выбрала «Филологию» — мои результаты ЕГЭ подходили.

Уже вечером того же дня списки в Москве обновились, и оказалось, что я всё-таки проходила на бюджет по «Дизайну». Но физически вернуть документы было уже невозможно. Мы приняли решение остаться в Нижнем Новгороде.

Со временем я не пожалела об этом выборе: филология дала мне другой образовательный бэкграунд, а заниматься дизайном я могу в любой момент. Так, благодаря счастливому стечению обстоятельств, я оказалась в Нижнем. Сейчас учусь на четвёртом курсе филологии и заканчиваю университет в 2026 году.

Ксения Томилина: Я из Санкт-Петербурга и учусь на четвёртом курсе «Коммуникационного дизайна» в Школе дизайна в Петербурге. С детства чувствовала, что дизайн — моё призвание, прямо тянуло к творчеству. О Вышке узнала случайно — от девушки, с которой познакомилась в интернете. Она рассказала, и я загорелась. Посмотрела всё про вуз и решила: либо сюда, либо никуда. Полтора года усердно готовилась к поступлению, не рассматривая другие варианты. Выбрала именно коммуникационный дизайн, потому что в Петербурге было всего два направления, а брендинг в Школе дизайна — это что-то невероятное, суперпрофессиональный уровень подготовки.

Дизайн одежды и собственный бренд — это давняя мечта или случайность? Как вы к этому пришли?

Дарья Коваленко: Мечта создать свой бренд одежды появилась ещё в художественной школе. На предмете «Компьютерная графика» был выпускной проект — брендинг вымышленной компании. Кто-то делал брендинг музыкальных групп, кто-то — магазинов, а я выбрала собственный вымышленный бренд одежды. Потратила на него несколько месяцев и получила максимальный балл. Именно тогда я впервые почувствовала, насколько меня вдохновляет эта сфера. С детства меня привлекала сама идея создания одежды — я даже мечтала стать модельером. Поэтому дизайн всегда был рядом.

На первом курсе мы выбирали майноры, и я увидела «Стартап как диплом» (ныне — «Бизнес-инкубатор»). У меня с детства была предпринимательская жилка — возможно, потому что родители всю жизнь работали на стабильных, но не творческих должностях. Бизнес и творчество — это то, чего не было в моей семье, и, наверное, поэтому меня особенно туда тянуло.

Когда майнор начался на втором курсе, я искала команду и понимала, что хочу заниматься одеждой, но начинать в одиночку было страшно. Тогда я познакомилась с Ксенией Томилиной и узнала, что она учится на дизайне в петербургской Вышке и тоже мечтает о своём бренде. Это совпадение показалось нам судьбоносным. Так и началась работа над нашим брендом.

Ксения Томилина: Мои родители — предприниматели, так что с детства я понимала: свой бизнес — это ключ к независимости и хорошим заработкам. Поработав фрилансером в дизайне, быстро осознала, что хочу работать только на себя — вкусы с заказчиками часто не совпадали, а моя насмотренность была выше. Самый частый комментарий: «Это слишком инновационно!».

В итоге я попала на майнор «Стартап как диплом», где познакомилась с Дарьей Коваленко. Мы начали развивать нишевый бренд одежды — MANĒVR. Честно признаюсь, мне нравится практически всё в этом процессе: от разработки лекал и 3D-моделей до создания контента, юнит-экономики и переговоров с концепт-сторами. Даша тоже активно участвует и очень помогает. У нас был куратор майнора — Леонид Ларшин, который дал мощный толчок и всегда поддерживал.

Какая метафора или идея заложена в вашем бренде? Для кого он?

Дарья Коваленко: MANĒVR — это про свободу и смелость быть собой. Про желание выражать себя, даже если тебя считают странным, непонятным, слишком ярким или «неформальным». Наш бренд — для тех, кого утомили однотипные вещи и аксессуары, для людей, которым хочется драйва, индивидуальности и возможности показать внутренний мир через одежду.

Это бренд для тех, кто хочет начать самовыражаться и громко заявить о себе — и тогда MANĒVR становится первой ступенью, возможностью сделать маленький манёвр в сторону собственного стиля. По духу мы чем-то напоминаем Rick Owens, но в более мягкой, доступной форме — можно сказать, «Рик Оуэнс на минималках». Мы ценим творческих людей и тех, кто не боится привносить в мир что-то своё.

Ксения Томилина: Я хотела сохранить unisex-формат, не скатываясь в «девчачьи» вещи или привязку к гендерным рамкам. Искала название и философию, которые звучат сильно, без стереотипов. В итоге пришла к идее гибкости и манёвра: главный стиль жизни — это умение маневрировать между обстоятельствами, использовать нестандартные ходы, чтобы ускорить путь к целям. Манёвр — про смелость отличаться, жить на пике эффективности, получать максимум эмоций от внешнего вида, результатов и общения с людьми. Бренд — для тех, кто ценит эксперименты, имеет крутую насмотренность и хочет выражать себя через одежду, которая подчеркивает индивидуальность.

Какие планы на будущее? Что бы вы посоветовали тем, кто мечтает развивать собственный бренд одежды?

Дарья Коваленко: Мы хотим расширить товарную линейку и сделать больший акцент на аксессуары — в первую очередь на сумки. Изначально MANĒVR задумывался как бренд одежды, и первой позицией стал боди Reverse. Но после релиза сумки Ascending Loops стало ясно, что именно она вызывает наибольший отклик. Люди покупали её активнее, интересовались больше, чем одеждой, поэтому мы решили переориентироваться и развивать направление аксессуаров.

Сейчас мы создаём новые модели сумок — такие же необычные и смелые. Желание делать одежду мы не оставили: просто перенесли его на будущее, когда бренд станет устойчивее и сможет осилить производство этой линейки на должном уровне.

Одной из главных целей является выход на зарубежный рынок. Особенно мы смотрим в сторону стран Азии: нам кажется, эстетика MANĒVR органично вписывается в стиль азиатских фэшн-энтузиастов. Если бренд станет узнаваемым там, это может значительно ускорить наше развитие.

Три совета тем, кто мечтает о своём бренде одежды:

• Будьте готовы к очень трудному старту.
  Создание бренда — не про лёгкие деньги. Первые месяцы (а иногда и годы) он не приносит прибыли: вы вкладываете свои средства, силы и время. Это почти круглосуточная работа, где каждый «выходной» может отодвинуть прогресс. Перед стартом важно честно оценить, готовы ли вы к такому темпу и нагрузке.

• Станьте амбассадором своего бренда и активно используйте нетворкинг.
  Самая эффективная реклама — это вы сами. Носите вещи и аксессуары своего бренда везде: на учёбу, на работу, в клубы, на мероприятия, встречи, фестивали. Мы никогда не знаем, кого можем встретить — иногда одно знакомство в очереди или на улице даёт и первые продажи, и сарафанное радио. Параллельно важно прокачивать нетворкинг. Это один из сильнейших инструментов развития: через знакомства вы можете найти будущих клиентов, получить советы от опытных коллег, найти партнёров или вдохновение. Ходите на мероприятия, общайтесь, рассказывайте о своём бренде — никто не продвинет его лучше вас.

Ксения Томилина: Планы амбициозные: выйти на зарубежный рынок, наладить качественный трафик через контент и рекламу, возможно, поучаствовать с образцами на международных выставках. Хотим расширить линейку аксессуарами для творческих, экспрессивных людей, которые любят эксперименты и имеют вкус. Честно признаюсь, мечтаю о крепкой, дружной команде — представьте, как здорово отпраздновать день рождения среди своих!

Но для этого нужно поднять выручку и эффективность на рынке.

Три не банальных совета из моего опыта:

• Общайтесь с конкурентами.
  Они дадут реальное понимание рынка, маркетинга и масштабов без иллюзий и розовых очков.